创业初衷：为什么一定要做教育科技产品？
“**因为传统课堂的效率天花板肉眼可见**。”这是本次受访的两位联合创始人——前新东方教研负责人林舟与连续创业者、技术极客赵野——给出的共同答案。他们观察到，**线下大班课无法兼顾个体差异化，而纯线上录播又缺乏互动与反馈闭环**。于是，一款名为“LearnLoop”的AI自适应学习系统诞生了。
林舟回忆：“2019年，我们跑遍三线城市30所公立校，发现**老师批改一份英语作文平均耗时7.3分钟**，而学生真正吸收反馈的时间不足30秒。这个‘高投入低回报’的痛点，就是盈利空间。”
---产品形态：到底解决了哪些具体场景？
1. 作业批改：从7分钟到7秒钟
LearnLoop把作文拆成**语法、词汇、逻辑、立意**四个维度，AI模型在本地服务器完成初筛，云端大模型做深度诊断，**批改时间压缩90%**。老师只需点击“确认”或“一键修改”，就能把更多精力投入到教学设计。
2. 错题归因：从“题海”到“题根”
系统会自动把错题映射到知识图谱，**定位到最细颗粒度的“微知识点”**。例如，学生错的是“现在完成时”还是“主谓一致”？系统会推送3道同根变式题，**确保错因被真正修复**。
3. 家校沟通：从微信群轰炸到数据看板
家长端App不再展示“作业已提交”这类无效信息，而是**可视化呈现孩子本周的“进步率”“专注时长”“易错题型”**。一位深圳家长反馈：“以前靠吼，现在靠数据，亲子关系都缓和了。”
---商业模式：教育科技产品如何盈利？
路径一：B2B2C进校分成
LearnLoop与区域教育局签订3年框架协议，**按学生人头年费分成**：教育局支付60%，学校支付30%，家长自愿承担10%。**单校ARPU（每用户平均收入）可达280元/年**，远高于传统教辅的45元。
路径二：SaaS订阅+增值模块
对于民办校与培训机构，系统提供**基础SaaS订阅（题库+批改）**和**增值模块（竞赛辅导、升学规划）**。赵野透露：“**20%的头部客户贡献了65%的利润**，他们愿意为‘清北冲刺包’付溢价。”
路径三：数据资产二次变现
在获得家长授权后，匿名化学习数据被用于训练更精准的推荐模型，**反向授权给出版社定制个性化教辅**。2023年，这一项“睡后收入”已占到总营收的12%。
---冷启动：之一批用户从哪里来？
“**我们没花一分钱广告费**。”林舟的秘诀是“教研共创”：
- 邀请10位省级骨干教师成为“种子用户”，** *** +署名权**；
- 教师产出示范课例，LearnLoop负责剪辑包装，**在抖音/视频号投放**；
- 评论区置顶“领取同款系统”链接，**3个月获得2.4万条精准线索**。
赵野补充：“**教育产品的信任链很长**，必须让关键意见领袖先尝到甜头。”
---技术壁垒：别人抄得走吗？
“**最难抄的是‘数据飞轮’**。”赵野解释：
- 学生做题→AI诊断→生成新题→再做题，**每循环一次，模型准确率提升0.7%**；
- 目前题库已积累**1.8亿次学生交互数据**，后来者至少需要2年才能追平；
- 更关键的是**“教师行为数据”**：哪些反馈被采纳、哪些被忽略，这些**隐式标注**构成了第二道护城河。
团队搭建：教育背景VS技术背景，谁更重要？
林舟认为：“**早期1个资深教研=3个算法工程师**。”他们曾用2个月时间，让教研老师把“英语作文评分标准”拆成**127个可量化指标**，直接缩短模型训练周期40%。
赵野则强调：“**技术必须听得懂‘教学黑话’**。”他举了个例子：老师口中的“主旨升华”在NLP里对应“篇章级情感迁移”，如果双方各说各话，产品永远做不出来。
---踩过的坑：哪些想当然的需求被证伪？
“**我们曾经疯狂堆功能，结果日活腰斩**。”林舟复盘：
- 错题本自动打印：家长说“挺好”，但使用率不足5%，因为“孩子根本不会翻”；
- AI虚拟老师：学生觉得“吓人”，老师觉得“抢饭碗”，双输；
- 游戏化闯关：乡镇学校设备卡顿，体验极差，被迫下线。
最终，团队砍掉60%边缘功能，**聚焦“批改+归因”两个核心场景**，次月留存率回升至78%。
---未来规划：教育科技创业的终点是卖身吗？
“**我们的目标是成为教育领域的‘Adobe’**。”赵野给出三个关键词：
- 标准化：把批改引擎封装成API，像PS插件一样卖给所有教育公司；
- 本地化：针对东南亚、中东推出多语言版本，**避开国内政策风险**；
- 硬件化：与平板厂商预装合作，**从软件收入延伸到设备分成**。
林舟最后补充：“**盈利只是结果，不是目的**。当系统能让一个三线城市的孩子，用1/5的成本获得一线名师的反馈，商业价值自然会涌现。”
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