《三十六计》成书于明清，却浓缩了先秦至明代的千年战例精华。它既是兵家诡道的“操作手册”，也是现代竞争策略的“灵感仓库”。下面用自问自答的方式，拆解每一计的核心逻辑，并给出可落地的现代场景示范。
之一问：三十六计到底分几大类？
传统版本把三十六计分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计六大板块，每板块六计。分类标准并非按时间顺序，而是按敌我力量对比与战场阶段。
- 胜战计：我方占优，如何“锦上添花”。
- 败战计：我方劣势，如何“金蝉脱壳”。
第二问：哪些计策最容易被误读？
1. “瞒天过海”不是简单欺骗
核心在于利用对方的心理盲区：薛仁贵渡海攻辽，把船伪装成宫殿，让士兵在“平地”上安稳渡海。现代应用：产品发布会前，用“烟雾弹”功能转移竞品注意力，实则打磨杀手级特性。
2. “借刀杀人”不等于推卸责任
精髓是成本外包。郑国借秦国之力灭滑国，自己零损耗。商业场景：初创公司与大平台合作，让后者承担渠道费用，自己专注研发。
第三问：如何快速判断该用哪一计？
用“三问漏斗”模型：
- 敌我资源差多少？差距大→败战计；差距小→敌战计。
- 时间窗口有多长？紧迫→速战计如“擒贼擒王”；充裕→持久战如“远交近攻”。
- 信息透明度如何？信息对称→正面对决；信息不对称→诡道优先。
第四问：现代职场如何套用“声东击西”？
案例：某互联网大厂A想挖竞品B的核心算法团队，但直接高薪会被舆论反噬。A先高调宣布进军硬件，吸引B将算法人才调去防御硬件线；三个月后，A突然发布软件升级版，用原班人马完成技术突袭。
拆解步骤：
- 制造伪需求（硬件）→调动对手资源。
- 暗地真行动（软件升级）→降维打击。
第五问：为什么“走为上”反而是更高级策略？
多数人把“走”视为逃跑，实则止损+再布局。刘邦鸿门宴后连夜撤退，看似狼狈，实则保存了反项羽的核心火种。现代启示：当行业出现颠覆性技术（如AI冲击传统 *** ），及时砍掉亏损业务线，把资源投入新赛道，比硬扛更明智。
第六问：如何防止对手用“反间计”？
反间计的核心是放大你内部的信任裂缝。破解 *** ：
- 信息交叉验证：关键决策需三人以上背调。
- 利益绑定：团队奖金池化，减少个人被挖动机。
- 冗余设计：核心岗位双人备份，降低单点叛逃风险。
第七问：三十六计能否组合使用？
经典战例：韩信“明修栈道，暗度陈仓”是声东击西+瞒天过海的连环计。现代案例：某新消费品牌先用“假洋牌”包装（瞒天过海）吸引流量，再通过“社群裂变”（树上开花）制造爆款假象，最后用“饥饿营销”（走为上）控制产能，维持溢价。
第八问：个人成长如何借鉴“李代桃僵”？
原意是牺牲局部保全局。应用到职业规划：
- 短期降薪跳槽到头部公司，换取三年后的高阶跳板。
- 主动承担边缘项目，积累跨界经验，等待主线战场缺人时补位。
第九问：为什么“美人计”在数字时代依然有效？
这里的“美人”已泛化为一切高吸引力诱饵。直播电商用“全网更低价”当美人，吸引用户停留；SaaS公司用“免费试用30天”当美人，降低决策门槛。关键在诱饵成本<客户终身价值。
第十问：如何系统学习三十六计？
三步法：
- 读原文+战例：推荐《三十六计新解》与《左传》《史记》对照看。
- 做场景映射：每周挑一计，写三个行业应用假设。
- 实战复盘：用“PDCA循环”记录策略效果，持续迭代。
三十六计不是玄学，而是条件触发式的策略库。当你能把“围魏救赵”转化为“竞品打价格战时，我去抢他的B端客户”，才算真正读通了这本千年前的“竞争说明书”。
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